Gestructureerde prijsvorming

Op de site gebiedsontwikkeling.nu is de aanpak van VKZ, ‘gestructureerde prijsvorming’ bij gebiedsontwikkeling gepubliceerd. In het artikel wordt een veelvoorkomende zorg bij grondeigenaren besproken: het risico dat de ontwikkelaar met een onevenredig groot deel van de winst vertrekt na de verkoop van grond. De door VKZ ontwikkelde methode van gestructureerde prijsvorming biedt hiervoor een oplossing.

In plaats van de grondprijs vooraf vast te leggen op basis van ingeschatte risico’s, wordt bij deze methode de prijs bepaald op het moment van realisatie. Dit betekent dat de uiteindelijke waarde van de grond beter aansluit bij de marktomstandigheden tijdens de verkoop, waardoor zowel de ontwikkelaar als de grondeigenaar een eerlijker aandeel in de waardeontwikkeling krijgt. Door de grond in fases te verkopen, ontstaat er meer flexibiliteit en kunnen de financiële gevolgen van veranderende omstandigheden gedurende het proces beter worden gemonitord en verwerkt. De methode biedt daarnaast een transparante werkwijze, waarbij duidelijke afspraken worden gemaakt over de verdeling van risico’s en opbrengsten. Dit leidt tot wederzijds vertrouwen tussen partijen en voorkomt moeizame onderhandelingsprocessen. Zowel de grondeigenaar als de ontwikkelaar dragen de risico’s en delen in de eventuele meerwaarde. Dit maakt het model geschikt voor zowel grote gebiedsontwikkelingen als kleinschaligere projecten, zoals inmiddels is gebleken uit succesvolle toepassing in bijvoorbeeld de stationsgebieden in Zwolle en Amersfoort en het Nyma-gebied in Nijmegen. Voor een uitgebreidere uitleg kun je hier het artikel lezen op gebiedsontwikkeling.nu.